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买二手房如何砍价?七大神技帮你来砍价!
  • 转载自: 房天下
  • 时间: 2018-11-06 18:40:13
  • 417人浏览

对大部分购房者来说,能买到低价好房是一件幸运的事情,而能否将价格砍下来其实是讲究策略的。在买二手房之前,购房者要做好功课,对房、对人、对费用都要心中有数,这样才能在砍价时占得优势。那么买二手房怎样砍价?

1、了解房主为啥卖房

了解房主是因为什么原因而卖房,是否急卖。比如,有的房主可能急卖房子,供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候,只要价格合适,哪怕低一点,房主也愿意出售。

还有些是卖掉旧房买新房,这里又分是先买新房再卖掉旧房,还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房,那么则急需卖掉旧房,以支付新房的首付等各项费用;如果是先卖掉旧房再换新房,那房主可能还不那么着急。

2、不要表露自己的喜好

遇到喜欢的房屋时,千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方,比如房子临街,就抱怨房子太吵;在一楼,就说太潮;住在高楼层,就说太高;如此种种。

不论你怎么说,其目的就是打击房主的心理,让他知道自己的房子有太多的缺点,这样的房子我都愿意买,你还不降点价吗?但是,也不能太贪而将别人的房子说的一无是处,要把握好度。

3、遵循循序渐进的原则

如果你中意房子,并且很有意愿下定,千万不要一下子把你的出价定死了,给彼此一点商讨的空间。刚开始砍价时,砍价的幅度不要过大,一方面会让对方接受不了,另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。

4、交换评价不相同的东西

关于房子的评价。房东住久了,对自己的房子都会有感情,也都会有“高估”的情况,是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的:“我这房子,你找不出第二家”?客观的就房子的状况进行系统性分析,利弊皆有,分析给房东听,会是你谈判的有力“推手”。

5、掌握更多卖家信息

在砍价之前,也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息,尤其是二手房的弱点有哪些,一定要摸清楚。多了解卖家多方面背景,以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等,同时想方设法要取得对方的好感和信任,让他们愿意主动作出让步。

6、当面砍价更为有效

对于随口就问底价的客户,房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房,所以也就不会把底牌亮出来。再说,房产经纪人如果过早亮出自己的底牌,也不利于他们开展后续工作。所以,为了砍价成功,买家先不必急于打听价格情况,而是先行接触,在接触过程中逐渐了解情况,谋定而后动。

7、借助外力辅助砍价

在谈判过程中,可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时,可以让自己的爱人在旁边提示自己,如果对方不肯让步,我们就准备考虑“备胎”,同时还可以煞有介事地商量一番,同时观察卖家的反应,并采取有针对性的举措。

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